Contexto do canal

A distribuição de filmes agrícolas nas Filipinas baseia-se principalmente em compras coletivas comunitárias a nível de aldeia: os distribuidores adquirem rolos inteiros e vendem aos agricultores das vilas e aldeias por quilo, cabendo aos próprios agricultores fazer o corte. Os clientes distribuidores na região da ilha de Luzon cobrem várias províncias, com lotes mínimos de estoque geralmente a partir de 5 toneladas; os filmes para estufas concentram-se em espessuras de 10–25 milésimos (100–250 micrômetros), com larguras principais de 2,8, 3,1, 3,7 e 6,2 metros, sendo cada rolo cortado em comprimentos fixos de cerca de 52,5 metros, com peso aproximado de 50 quilos por rolo.

Configuração da solução

Os clientes locais apresentam apenas dois requisitos rigorosos para os filmes de estufa: vida útil de cerca de 3 anos e necessidade de resistência aos raios ultravioleta. Em resposta, a yongguan ajustou a formulação para um sistema de proteção UV e determinou a proporção dos aditivos antienvelhecimento com base nas condições de forte insolação tropical. Todas as 14 especificações comercializadas pelo cliente foram atendidas — linha de espessura de 25 milésimos, larguras não padronizadas de 2,8/3,1/3,7 metros, filmes preto e amarelo, filme plástico prateado-preto de 3 milésimos, rolos de comprimento fixo de 52,5 metros — todas definidas no momento da produção. As cotações são fornecidas por quilo e em lotes de 5 toneladas, sem cortes ou subdivisões, em consonância com o modelo de venda “compra do rolo inteiro, venda por quilo”.

Tarifas e liquidação

Entre as fontes de abastecimento existentes do cliente estão filmes agrícolas produzidos em Taiwan, China. Não havendo acordo de livre comércio entre Taiwan e as Filipinas, aplica-se a taxa de nação mais favorecida de 15%; já os produtos chineses, mediante o Formulário E, beneficiam-se da taxa prevista no acordo China-ASEAN de 5%, resultando numa diferença de preço CIF de 8,7% ao chegar ao destino, o que se reflete diretamente na margem de lucro no varejo final. O cliente recebe em pesos filipinos e paga em dólares americanos; a desvalorização do peso pode corroer os lucros. A yongguan apoia parcialmente a liquidação em renminbi, permitindo economizar uma etapa de câmbio.

Condições de entrega

O transporte marítimo do porto de Qingdao até Manila leva de 7 a 10 dias; pagamento T/T de 30% como sinal e 70% contra cópia do conhecimento de embarque, com a yongguan responsável pela reserva de espaço. Para pequenos volumes, embalagem em sacos de tecido; para grandes volumes, enrolamento em paletes com filme stretch, podendo ser personalizada conforme as exigências do cliente (caixas de papel sob consulta).